Лог *3. Какие тексты в Рунете продают лучше?


Какие тексты в Рунете
продают лучше?

Приветствую,

В прошлом “Логе” Вы узнали что нужно делать (как минимум), чтобы начать получать отклик на свои предложения. Теперь пора поговорить о том, как сделать текст убедительным.

Есть общие принципы, и есть конкретные техники. Например, причина для быстрого отклика на предложение — это принцип. А разные способы ввести чувство “срочности” в свой текст — это уже техники.

В дальнейших Логах по некоторым из этих техник я тоже дам раскладку. Но пока — напомню: принцип всегда важнее техники. Так же, как и стратегия важнее тактики. И поэтому — сейчас мы займемся одним из главных принципов эффективности продающего текста… Который для Рунета имеет особую важность.

Начать же нужно с очень простого вопроса:

Почему все одностраничники
выглядят “на одно лицо”

Кто не знает — “одностраничник” это мини-сайт. Обычно из 2-3 страниц. Сама продающая страница, и процессор оплаты со страничкой “Спасибо за покупку”. Однако многие в Рунете называют так любой продающий текст, оформленный в стиле “электронной коммерции”. То есть:

  • Бесконечно длинная полоса текста по центру страницы. Обычно с темной каймой по краям;
  • Яркий кричащий заголовок в начале страницы, и дальше куча подзаголовков помельче — по всему тексту;
  • Где-нибудь наверху или даже внизу — радостно улыбающаяся рожица автора;
  • В самом тексте — множество выделений (иногда даже с графикой). Что часто превращают страницу в “новогоднюю елку”;
  • Сам текст — обычно написан простыми словами, но крикливым тоном и часто с фальшивыми эмоциями.

Узнали, да? Так вот: этот формат пришел из западного директ-мэйл. Попросту говоря, он моделирует лист бумаги, лежащий на столе. То есть коммерческое письмо. Но знаете что?

В Рунете копировать такой формат
совсем необязательно

Да, текст по центру читать легче — чем например когда он идет справа или слева. Но посмотрите на эту самую страницу. Текст смещен влево. Однако читать его удобно, правда?

(мелкий шрифт — уже другая история. Это специально, чтобы вы вчитывались внимательнее))) Но в Ваших текстах — я этого делать не советую)

С другой стороны, для многих (особенно кто бродит по деловым сайтам) как раз привычнее смещение текста вправо.

Поэтому не зацикливайтесь на одностраничниках. И лучше уделите основное внимание самим текстам. Поверьте, они гораздо важнее.

Есть только одна реальная причина, по которой одностраничник в Рунете может давать более высокий отклик. О ней я расскажу в следующем Логе (кстати, причина эта не имеет никакого отношения к формату страницы). Но пока…

Давайте разберемся вот с чем:

Как убрать главный минус
обычного одностраничника

Главное слабое звено большинства одностраничников — это даже не “крикливость”. На самом деле — это неискренность и потуги “нагнать эмоций” за счет преувеличений. Хотя внешнего “крика”, конечно, это тоже касается.

Такое получается, когда автор или тупо копирует западные “шаблоны”, или (начитавшись о важности эмоциональных продаж) пытается сделать текст эмоциональным. При этом не чувствуя нужных эмоций сам. И поэтому — текст получается неискренним.

Здесь возникает интересная штука. С одной стороны, все копирайтерские пособия рекомендуют писать просто — как для третьеклассника. А с другой — пишуший “для третьеклассника” автор текста сам попадает в собственную ловушку… И пишет так, как будто пытается убедить 10-летнего ребенка залезть на дерево.

Он начинает писать неискренне…
А неискренность убивает продажи

Если Вам не верят — покупать будут мало. И вообще отклик на любые ваши предложения будет слабенький.

Не попадайтесь в эту ловушку. И не недооценивайте ум читателя. Пишите просто, но пишите искренне. Это один из самых важных принципов.

Неискренность чувствуется — даже в тексте.

Да, в direct-response копирайтинге есть много техник повышения отклика. И до них мы дойдем в последующих Логах. Но если читатель Вам не верит — все ваши “техники” пойдут коту под хвост.

Даже в западном Интернете попсово-крикливые одностраничники продают плохо. Cерьезные “гуру” перешли на серьезный тон… И только в Рунете — наивно смеющемся над буржуйской “продажностью” — эта самая попсовость видна больше всего.

Сразу вспоминается что-то про соринку в чужом глазу, и бревно в собственном))

Да, лет 5 назад на западе это еще работало. А теперь — уже нет. Зато в Рунете как раз пошла волна “кальки” с этих самых старых шаблонов. Которые в Рунете работают еще хуже.

(Иногда — только иногда — попсовый подход действительно себя оправдывает. Но это зависит от конкретной аудитории)

Кстати, это одна из причин почему “Новый Копирайтинг Максимального Отклика для Рунет-Бизнеса” носит такое название. Новый — не просто копирайтерский прием (это слово обычно привлекает внимание). Он действительно новый. Потому что имеет мало отношения к тому, что понимают под “копирайтингом” в Рунете…

…Но самое главное — потому, что для продающих текстов Рунета нужен именно новый копирайтинг “прямого отклика”. А не слепое копирование общепринятых шаблонов.

Чтобы стать мастером убеждения словом — прежде всего нужно понимать суть direct-response копирайтинга. А бездумная “калька” помощник в этом плохой)))

Время от времени я натыкаюсь в Рунете на “обдирания” своих текстов (это называется swiping, и по нему тоже будет отдельный Лог). Но я сильно сомневаюсь, что отклик на них хоть как-то приближается к оригиналам.

Почему?

Вы это уже знаете.

… А в следующем “Логе” — узнаете об одном (и очень простом) принципе повышения отклика на любое предложение… Который в Рунете нарушают почти все.

Успешного Рунет-маркетинга,

Павел Давыдов aka Artlogus

P.S. Если Вы знаете кого-то, кому пригодится этот Лог — просто пошлите ему Email со ссылкой на эту страницу:

http://artlogus.ru

Чтобы отписаться от доступа к следующим Логам — и никогда их больше не читать — достаточно кликнуть ссылку “Unsubscribe Now” в конце любого Email c Копирайтинга Максимального Отклика.

Лог *4:
Принцип ЕДИНСТВЕННОСТИ

Вам повезло попасть сюда без подписки, и Вы хотите доступ к другим Логам? Получите его на главной странице Копирайтинга Максимального Отклика. Это совершенно бесплатно (во всяком случае, пока).

Если же Вы хотите сразу научиться писать продающие тексты для своих предложений — и писать их быстро (узнав то, чего я не даю даже в Логах) — заходите сюда:

Как написать максимально эффективный
ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ В МИНИМАЛЬНОЕ ВРЕМЯ